Esta publicación es la última parte de una serie de cinco artículos que desarrolla el framework que necesitas implementar si quieres hacer crecer tu Startup o los Nuevos Productos en corporaciones en más de $ 100M de facturación anual.

El Model Market Fit es el concepto de que el mercado (y el número de clientes dentro) influye en el modelo del negocio.


En Kurios hemos construido este Framework que permite ilustrar los modelos de Growth más típicos en relación con el Market; basado en los hombros de expertos y conocimiento propietario.

En el eje Y está el Average Annual Revenue Per User (AARP) o Per Account (ARPA).

Cada Target Market, funciona mejor con tipos de Modelos de Negocio distintos, y cada uno de estos funciona mejor con Canales o Modelos de Growth distintos, que además tienen que hacer Fit con el Producto. Todo es una maquinaria, que debe pensarse y construirse desde que se está diseñando el Producto.

La mayoría de las empresas terminan cayendo en una de las cinco áreas:

  1. Elefantes: productos que reciben 1,000 clientes que pagan $ 100K + año. Estos son típicamente productos creados para Enterprise.
  2. Alces: productos que reciben 10,000 clientes que pagan $ 10K + por año. Productos creados para Mid Size Businesses.
  3. Conejos: productos que reciben 100,000 clientes que pagan $ 1K por año. Estos son típicamente productos dirigidos a SMBs (Small and Medium Businesses).
  4. Ratones: productos que obtienen 1 millón de clientes que pagan $ 100 por año. Por lo general, enfocados en Consumer, o para un mix de B2B con B2C interesante llamado Product Led Growth (ya hablaremos más de esto más adelante).
  5. Moscas: productos que obtienen 10 millones de clientes que generan $ 10 por año.

El Modelo y el Market deben hacer Fit.



Saludos!

KURIOS - Next Generation Training for The Future of Work [in Growth, Product & Data]

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PD: artículo elaborado por Kurios, inspirado en Brian Balfour, en el Modelo de Christoph Janz - VC, 5 maneras de construir una compañía de más de $ 100 millones y conocimiento propietario.