Esta publicación es una introducción a una serie de cinco artículos que desarrollará un framework que realmente necesitas implementar si quieres hacer crecer tu Startup o Nuevos Productos en corporaciones establecidas, a $ 100M de facturación anual.

En sus más de 10 años de experiencia invirtiendo en más de 40 Tech Startups, Brian Balfour ha observado que existen negocios donde el Growth parece surgir fácilmente. Estas compañías pueden crecer a pesar de tener caos organizativo y no ejecutar las mejores prácticas de Growth. Balfour se refiere a estas empresas como Smooth Sailers - pequeños esfuerzos, generan mucha velocidad.

Por otro lado, existen otras empresas cuyo Growth puede ser mucho más difícil y a pesar de ejecutar las mejores prácticas de Growth y tener un gran equipo, luchan por crecer. Casi como si empujaran una roca cuesta arriba. A estos negocios Balfour las llama Tugboats - grandes esfuerzos, generan poca velocidad.

Entonces, ¿Cuál es la diferencia entre estos dos tipos de empresas? El framework desarrollado por Brian Balfour permite entenderlo. Sin embargo, antes es necesario identificar los factores que no generan estas diferencias.

No solo se trata de construir un gran producto

La respuesta tradicional para casi todas las preguntas en el mundo Startup es "construir un gran producto". Si bien es un buen punto de partida, construir un gran producto es una pieza del rompecabezas, pero está lejos de la imagen completa.

  1. Hay excelentes productos que nunca alcanzan los $ 100M.
  2. Existen productos no tan buenos que han alcanzado mucho más de $ 100M.

El problema con la respuesta de "construir un gran producto" es que conduce al “Ciclo de la muerte del producto”, concepto elaborado por David Bland, CEO de Precoil.



Estas son las fases del ciclo de la muerte del producto:

  1. Agregar nuevas características: El equipo agrega nuevas características emocionantes del producto.
  2. Lanzamiento: Las características se fomentan con algo de publicidad y prensa.
  3. Spike: Se produce un pico de crecimiento a corto plazo.
  4. El crecimiento se aplana: En pocas semanas el crecimiento se aplana.
  5. (Repetición) Agregar nuevas características: El equipo cierra el ciclo de la muerte, agregando nuevas características para generar otro pico de crecimiento.

En términos de una curva de crecimiento, se parece a esto:

En definitiva, este no es el tipo de curva que estamos buscando. Suscribirse al mantra que todo lo que tienes que hacer es "crear un gran producto" es someterte a una mentalidad de "si construyes, vendrán".

No solo se trata de Product Market Fit

La segunda gran respuesta para las startups es el Product Market Fit. Si bien este es un componente del framework que se desarrollará en los siguientes artículos, no es lo único que importa.

Hay muchas compañías que tienen todas las señales de Product Market Fit pero aún luchan por crecer, y definitivamente no alcanzan un producto de $ 100M .

Soldsie, empresa en la que Brian Balfour invierte, ofrece una herramienta para ayudar a las marcas a vender en Instagram y Facebook. Si bien tienen un buen PMF en todos los niveles (NPS sólido, buena retención, crecimiento orgánico), el crecimiento fue lento y la compañía no logró los resultados a un ritmo respaldado por los inversores.

Definitivamente no es Growth Hacking

Otra de las respuestas comunes que han surgido es "Growth Hacking”.

Si bien el término comenzó con buenas intenciones, se ha transformado en un concepto en torno a hacktics: un consejo, truco, secreto o herramienta que va a resolver todos los problemas de growth. El problema con los hacktics es que son de corta duración y nunca sostenibles.

La mayoría de equipos olvidan que la mayoría de veces estos hacks son el resultado de un montón de aprendizajes que se han acumulado con el tiempo. Además, antes de las tácticas necesitas tener mapeado todo el proceso de growth . Y antes de ello, necesitas una estrategia.

Growth Framework - Kurios


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¿Cuál es la verdadera diferencia entre las empresas Tugboat y Smooth Sailer?

La diferencia entre las compañías de más de $ 100 millones y aquellas que luchan constantemente, es la capacidad de hacer que encajen cuatro piezas en un rompecabezas:




Son 4 cuatro fits esenciales: Market Product Fit, Product Channel Fit, Channel Model Fit y Model Market Fit. Cada parte del rompecabezas se desarrollará en las siguientes publicaciones, junto con la manera de aplicar este framework a tu negocio.

Hay tres puntos extremadamente importantes que debes tener en cuenta antes de entrar a detalle a cada parte del framework:

1. Encontrar los cuatro fits para poder crecer tu empresa de más de $ 100M en un marco de tiempo respaldado por los inversionistas.

2. Cada uno de estos ajustes tienen influencia en el otro, por lo que no puede pensar en ellos de forma independiente.

3. Los fits siempre están evolucionando / cambiando / rompiendo. Cuando eso sucede, no puede simplemente cambiar un elemento, debe volver a revisar y posiblemente, cambiarlos todos.

Si estás interesado en aprender sobre cómo poner este framework en acción a un nivel más detallado, Suscríbete al Newsletter aquí.





Saludos!

KURIOS- Tech Business School

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PD: artículo elaborado por Kurios, en parte con bases del artículo original de Brian Balfour.