Esta publicación es la cuarta parte de una serie de cinco artículos que desarrolla el framework que necesitas implementar si quieres hacer crecer tu Startup o los Nuevos Productos en corporaciones en más de $ 100M de facturación anual.
El Channel Model Fit significa que los canales están determinados por tu Modelo.
¿Qué significa “Modelo”?
¿Por qué ARPU o ARPA y no Life Time Value? Al iniciar con un producto o proyecto, o startup, es recomendable mantener el periodo de payback en menos de un año. Si es mucho más largo que un año, se necesitará mucho más capital para financiar el crecimiento o Growth.
Todos los negocios viven dentro del ARPU ↔ CAC Spectrum. En el extremo izquierdo tienes a las empresa empresas que tienen un ARPU bajo y por ende , tienen que usar canales de CAC (Customer Acquisition Cost) bajos para atraer a los clientes. En el extremo derecho tiene empresas que tienen un alto ARPU y, como resultado, pueden utilizar canales de CAC altos.
Fuente: Brian Balfour
Las empresas que terminan en la zona media del ARPU ↔ CAC Spectrum tienen una tasa de fracaso mucho mayor porque carecen de Channel Model Fit. Dos razones:
(1) Demasiada fricción para canales de bajo CAC: Si un cliente hace clic en un anuncio en Social Media para un producto interesante y encuentra que el precio es relativamente alto, ¿cuáles son las posibilidades que compraría?.
(2) El ARPU no es lo suficientemente alto para canales de CAC superiores: Estas compañías terminan con inadecuados Unit Economics, ya que se ven obligadas a pagar más de lo que pueden recibir con esa inversión en Acquisition.
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Saludos!
KURIOS- Tech Business School
PD: artículo elaborado por Kurios, basado en artículo original de Brian Balfour
Esta publicación es la cuarta parte de una serie de cinco artículos que desarrolla el framework que necesitas implementar si quieres hacer crecer tu Startup o los Nuevos Productos en corporaciones en más de $ 100M de facturación anual.
El Channel Model Fit significa que los canales están determinados por tu Modelo.
¿Qué significa “Modelo”?
¿Por qué ARPU o ARPA y no Life Time Value? Al iniciar con un producto o proyecto, o startup, es recomendable mantener el periodo de payback en menos de un año. Si es mucho más largo que un año, se necesitará mucho más capital para financiar el crecimiento o Growth.
Todos los negocios viven dentro del ARPU ↔ CAC Spectrum. En el extremo izquierdo tienes a las empresa empresas que tienen un ARPU bajo y por ende , tienen que usar canales de CAC (Customer Acquisition Cost) bajos para atraer a los clientes. En el extremo derecho tiene empresas que tienen un alto ARPU y, como resultado, pueden utilizar canales de CAC altos.
Fuente: Brian Balfour
Las empresas que terminan en la zona media del ARPU ↔ CAC Spectrum tienen una tasa de fracaso mucho mayor porque carecen de Channel Model Fit. Dos razones:
(1) Demasiada fricción para canales de bajo CAC: Si un cliente hace clic en un anuncio en Social Media para un producto interesante y encuentra que el precio es relativamente alto, ¿cuáles son las posibilidades que compraría?.
(2) El ARPU no es lo suficientemente alto para canales de CAC superiores: Estas compañías terminan con inadecuados Unit Economics, ya que se ven obligadas a pagar más de lo que pueden recibir con esa inversión en Acquisition.
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PD: artículo elaborado por Kurios, basado en artículo original de Brian Balfour
