Digital Sales

Aprende a gestionar tu pipeline de ventas y generar leads

Empieza con tu equipo ahora

Programa co creado con:

Antonio Sas

Carolina Neville

Edgar Becerril

Objetivos:

  • Contar con un mindset de venta digital centrado en el cliente y B2B Growth
  • Gestionar las ventas en un CRM
  • Generar reportes para la toma de decisiones basada en datos
  • Aplicar estrategias de post-venta para lograr upselling y cross-selling

Nuestro programa incluye:

Duración:

6 semanas

Tipo de contenido:

Online

Sesiones en vivo:

3

Precio:

439 USD + IVA

Contenido:

  • Mindset de venta digital
  • Ideal Customer Profile (ICP)
  • Growth: estrategia de crecimiento B2B
  • El framework de digital sales
  • Preventa: inbound y outbound leads
  • Venta: las etapas del pipeline
  • Postventa: Customer Success, Cross-selling & Upselling
  • Estrategia Go to Market
  • Convertir MQL, SQLs en Oportunidades
  • Discusión: Cómo optimizar la calificación de leads
  • Introducción a la generación de leads
  • Inbound sales: Introducción, estrategias y métricas
  • Outbound sales: Introducción
  • Outbound sales: Herramientas y estrategias
  • Outbound sales: Métricas para la optimización
  • Combinando inbound y outbound sales
  • Componentes clave del pipeline
  • Gestionar cada etapa del pipeline en un CRM: Componentes clave y estrategias
  • Métricas del pipeline de ventas en el CRM
  • MEDDPICC: Una metodología de ventas efectiva
  • Elección de temas relevantes para prospección
  • Identificación de prospectos y creación de mensaje
  • Creación de leads mientras trabajas en oportunidades
  • Forecasting
  • Pipeline: Mi objetivo de ventas
  • Introducción a la postventa
  • El handoff de Sales a Customer Success
  • KPIs en Customer Success
  • Después de la venta: Upselling & Cross-selling
  • Estrategias de up-selling
  • Estrategias de cross-selling
  • Vista de pipeline en el CRM
  • Priorización de prospectos
  • Identificar oportunidades de landing and expanding
  • Continuidad en post venta

Instructores:

Certificado:

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