Digital sales

Programa co creado por:

Antonio Sas

Carolina Neville

Edgar Becerril

Objetivos:

Contar con un mindset de venta digital centrado en el cliente y B2B Growth
Gestionar las ventas en un CRM
Generar reportes para la toma de decisiones basada en datos
Aplicar estrategias de post-venta para lograr upselling y cross-selling

Nuestro programa incluye:

Duración:

6 semanas

Tipo de contenido:

Online

Sesiones en vivo:

Fecha de inicio

Próximamente

Precio:

439 USD + IVA

Contenido:

Módulo 1: Introducción a la venta digital

Mindset de venta digital
Ideal Customer Profile (ICP)
Growth: estrategia de crecimiento B2B

Módulo 2: El framework de Digital Sales B2B

El framework de digital sales
Preventa: inbound y outbound leads
Venta: las etapas del pipeline
Postventa: Customer Success, Cross-selling & Upselling

Sesión en vivo 1

Estrategia Go to Market
Convertir MQL, SQLs en Oportunidades
Discusión: Cómo optimizar la calificación de leads

Módulo 3: Generación de leads

Introducción a la generación de leads
Inbound sales: Introducción, estrategias y métricas
Outbound sales: Introducción
Outbound sales: Herramientas y estrategias
Outbound sales: Métricas para la optimización
Combinando inbound y outbound sales

Módulo 4: Gestión del pipeline de ventas en el CRM (Parte 1)

Componentes clave del pipeline
Gestionar cada etapa del pipeline en un CRM: Componentes clave y estrategias
Métricas del pipeline de ventas en el CRM
MEDDPICC: Una metodología de ventas efectiva

Sesión en vivo 2

Elección de temas relevantes para prospección
Identificación de prospectos y creación de mensaje
Creación de leads mientras trabajas en oportunidades

Módulo 4: Gestión del pipeline de ventas en el CRM (Parte 2)

Forecasting
Pipeline: Mi objetivo de ventas

Módulo 5: El cierre y la post-venta

Introducción a la postventa
El handoff de Sales a Customer Success
KPIs en Customer Success
Después de la venta: Upselling & Cross-selling
Estrategias de up-selling
Estrategias de cross-selling

Sesión en vivo 3

Vista de pipeline en el CRM
Priorización de prospectos
Identificar oportunidades de landing and expanding
Continuidad en post venta

Instructores:

Antonio Sas

Carolina Neville

Edgar Becerril

Programa co creado por:

Objetivos:

Nuestro programa incluye:

Contenido:

Instructores:

Certificado:

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