La mayoría de los emprendedores suelen utilizar las mismas metodologías para aumentar el número de clientes, engagement o ventas. Sin embargo, existen formas de hacerlo de manera más ágil, eficiente y efectiva. El Growth Strategy te permitirá acercarte a ese objetivo pero de una manera más rápida, innovadora y creativa.
Cuando hablamos del término Growth Strategy nos referimos a la metodología implementada por personas que utilizan los conocimientos en su área de enfoque para crear alternativas y aproximarse a los objetivos del negocio, desde aumentar el alcance hasta crecer el número de conversiones.
En un inicio, el Growth Strategy se usaba solamente en startups. Sin embargo, en la actualidad puede aplicarse en diferentes áreas, tanto profesionales como personales. Es más, desempeñarse con la metodología Growth Strategy significa pensar y actuar fuera de la caja, de manera disruptiva, salirse de lo convencional.
Por ejemplo, cuando la metodología Growth Strategy está enfocada al marketing digital se pueden crear estrategias que aumenten la rapidez con la que se desea llegar a dichos objetivos.
Asimismo, cuando se aplica Growth Strategy para el emprendimiento, debemos tener en cuenta que implica optimizar recursos adaptándose a las circunstancias particulares y teniendo en cuenta un acercamiento hecho a la medida del proyecto.
Para alcanzar el éxito, como primera instancia, debemos conocer profundamente el público objetivo, empatizar con este y, después, transmitir la propuesta del valor del negocio de una manera distinta a lo tradicional.
Con esto no necesariamente hablamos de un éxito por aumento de ventas e ingresos en los primeros intentos. Un Growth Hacker tiene la habilidad de reconocer todo proceso como una oportunidad de aprendizaje y crecimiento. De esta manera, los fracasos se convierten en una fase de aprendizaje e interpretación de la información para transformarla y utilizarla en la creación de nuevas estrategias, mejor definidas.
El Growth Strategy significa encontrar las oportunidades con el menor costo posible, teniendo en cuenta que muchas veces ya se ha pagado por ello, cuando se ha cometido el error. Hacer Growth Strategy es observar la realidad, crear oportunidades y negociar las posibilidades.
No existe mejor forma de comprender una idea que mediante ejemplos, ¿cierto? Por eso aquí te compartimos tres casos de empresas que alcanzaron el éxito con técnicas de Growth Strategy.
Uber utilizó el marketing y la tecnología para hacerse su lugar importante dentro del mercado de transporte con una idea disruptiva y sigue creando servicios día a día.
Entre sus estrategias de Growth Hack está el ofrecer el primer viaje gratis a sus nuevos usuarios. Además, estimula la afiliación al servicio mediante descuentos por referidos cada vez que las personas comparten su código o bonificaciones escalonadas cuando sus conductores cumplen una meta.
Inicialmente en Dropbox empezaron a tratar de captar usuarios a través de anuncios, pero descubrieron que el costo de adquisición les resultaba muy elevado.
Lo pensaron y cambiaron, así que optaron por el siguiente Growth Hack: “Si nos refieres, tienes más espacio gratis”. Esto motivó a las personas a usar y recomendar Dropbox. En tan solo 15 días la compañía pasó de tener cien mil a cuatro millones de usuarios.
Como ves, lo que hoy son grandes y reconocidas compañías no solo adoptaron el Growth Strategy cuando apenas eran emprendimientos, sino que continúan implementándolo. Así que, si eres emprendedor y quieres que tu negocio crezca, entonces necesitas incorporar esta metodología a tu organización.
En este punto te estarás preguntando: ¿qué habilidades debo tener para ser un Growth Hacker? ¿Qué debo hacer para implementar este método en mi negocio?
Como has visto, es importante que salgas de los métodos y técnicas convencionales y empieces a formarte en Growth Strategy para acelerar el crecimiento de tu negocio.
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